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2020年中国珠宝行业市场现状与发展趋势分析 网络

2020-12-10 23:54    作者:365竞猜

  原标题:2020年中国珠宝行业市场现状与发展趋势分析 网络直播和KOL种草带货成为行业新格局

  近几年来线上直播带货在国内火速崛起,尤其是2020年因疫情在家期间,各珠宝品牌线上销售份额大幅增加。各大珠宝首饰品牌纷纷布局直播电商平台,加大了对KOL带货的投入。预计2021年,直播电商规模将达到19950亿元,品类在直播购物中占比预计将增长到20%。

  2016年蘑菇街作为直播电商首创率先推出线月淘宝也推出了淘宝直播,随后各综合电商,跨境电商等纷纷开启直播。淘宝在2019年的618活动中,通过直播带动成交额超过130亿元。2019年的11月27,拼多多也加入到了直播中,首次试水就吸引了超过10万人观看。截止2020年6月,电商直播用户达到3.09亿。

  2019年中国直播电商的交易规模达到4512.9亿元,同比增长200%。商务部大数据监测显示,2020年第一季度电商直播超过400万场,“宅经济”已经成为市场热点。根据毕马威和阿里研究院联合发布的研究中显示,预计2020年,电商直播的交易规模将达到11566.4亿元,同比增长156%,

  绝大部分的平台直播观看购买的转化率大于60%。其中淘宝直播的购买转化率高达90.5%,其次是京东直播转化率达到81.5%,,唯品会和抖音直播的转换率分别是79.5%,75.4%和75%。

  2020年上半年各大珠宝品牌均布局电商直播。其中周大福和老庙电商直播活动最多。各品牌的直播活动多集中在5-8月份。除了主播带货之外品牌还会邀请明星在直播间进行直播卖货,周大生联手Angelababy,佟大为等明星,老庙邀请孙俪等。未来随着珠宝商不不断加码,直播销售有望进一步提高。

  KOL具有庞大的流量基础,可以帮助品牌增加曝光度,如李佳琦,薇娅等粉丝量高达3000万人左右,且受到公众媒体关注度高。品牌与KOL合作有助于增加品牌曝光度。与薇娅的合作销售套链秒杀19万件。与李佳琦的合作5000件珠宝商家秒售罄。2019年官方账号联合多个KOL在抖音,小红书等平台发布优质营销内容,将此前成立于2009年的古法金产品打造成为爆品。“传承”古法金在抖音平台相关线万篇。根据微易播平台的调研数据显示,2019年上半年,52%的用户会在购物前参考KOL种草帖,约1/3用户看到KOL帖子后会发生消费。

  目前珠宝购物中占比最多的是服饰类,占比63.6%,,珠宝直播购物仅占据9.1%,未来随着企业对直播平台,KOL带货投入的加码,占比预计将达到20%左右。另一方见面来讲,参与直播购物的人群多集中在30岁以下,珠宝行业也在丰富产品类别,使得产品更加的年轻化,个性化更多的受到年轻人的喜欢。由此可见未来珠宝在直播销售模式下还有巨大的发展空间。

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